『稼げる仕事に繋がる稼げない仕事』

 

おはようございます！

 

さて。

今日は『文化・歴史から始まる一連の流れ』というテーマでお話ししたいと思います。

『時間と体験』を提供するカンパニーとして、押さえておかなくちゃいけないポイントと、踏んではいけない地雷の整理&共有回です。

今日は、いろんな話が混ざってくるのですが、綺麗にまとめようとすると「何の話？」となりそうなので、思いついた順に箇条書きで書いていきたいと思います。

なんとなく「真っ向勝負を避けて、逃げて、逃げて、勝つ」みたいな話です。

  

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▼ 才能の偏りと、穴場
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皆さんも御存知のとおり、いつの世も、「稼げる仕事」と「モテる仕事」に才能が集中します。

逆に言えば、「稼げなくて、モテない仕事」には才能は集まりません。

どうせやるからには「稼げるし、モテる仕事」を始めようと思う人が多いと思うのですが、しかさながら、そこは才能達の巣窟で、レッドオーシャンもいいところ。

「ならば!」と、ブルーオーシャンに出ようものなら、そこは「稼げなくてモテない仕事」なので、どうしたもんだか。。

 

多くの人は、「稼げる仕事(競争相手が多い)」と「稼げない仕事(競争相手が少ない)」二択で迷っていたりすると思うのですが、ここには、もう一つ選択肢があります。

それは、「稼げる仕事に繋がる稼げない仕事」です。

要するに、「稼げる仕事に繋がる稼げない仕事には、そんなに才能が集まってない」ということなのですが、そもそも「稼げる仕事に繋がる稼げない仕事」とは一体どんなものがあるのでしょうか？

この話は後程、回収します。

 

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▼ 影響力をマネタイズしやすくなった
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「インフルエンサー」という言葉が生まれて久しいですが、この10年で「影響力」をお金に交換しやすくなりました。

その昔は、「影響力とスポンサー」あるいは「影響力と興業主」がタッグを組むことで、ようやくお金が生めていたわけですが、

今は、「影響力」だけでマネタイズができるようになりました(=影響力を資本にしたサービスを作りやすくなりました)。

 

ただ、ここでも、目を向けなきゃいけない問題があります。

それは、

「影響力を使ったサービスがレッドオーシャンになってきている」

という問題です。

イメージしやすいところでいうと『アパレル』なんかがそうです。

ECサイトも充実しているので、あとインフルエンサーがやることと言えば、デザイナーさんと工場を探すだけ。

ここに関しても、今はOEM網がビッチリと張られています。

OEMとは、「商品の開発&製造はコチラでやりますので、あなたのブランド名で販売しませんか？」というアレです。

あらゆるものがOEM化していき、専門技術を持たなくても、「影響力(イメージ)」だけで商品販売までできてしまいます。

#いつかの記事にも書いた、『意味』と『機能』の分業制ですね

 

そんな時代の流れもあって、インフルエンサー達は今、続々とオリジナルブランドを展開していっているわけですが……どっこい、ここが今レッドオーシャン化しています。

 

YouTuberやインスタグラマーやティクトッカーが、毎日のように、アパレルブランドを立ち上げるような時代です。

 

当然、パイの奪い合いになり、そして、その勝敗を決めるのは「個人の影響力」だったりします。

「個人の影響力で奪ったイスは、個人の影響力によって奪われる」と考えるのがスジで、今日、このイス取りゲームの回転が速くなっている。

  

はてさて、どうしたもんだか。

せっかく獲得した「影響力」なのだから、使わない手はありません。

ただ、“使いどころ”を、もう少し精査してもいいのかもしれません。

このへんも踏まえて、そろそろ、まとめに入ります。

 

 

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▼ イベント後の空腹を、誰が埋める？
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僕の務めるホテルのアクティビティとして、『舞妓体験』がありまして、舞妓さんを呼んで舞踊を舞ってもらって鑑賞し、『金比羅船々』などの芸子遊びを体験してもらうモノなのですが。

＃台の上に置かれた徳利の「はかま」を芸舞妓さんと取り合う遊び

＃「はかま」が台の上にある時は、手は「パー」にして「はかま」をタッチ

＃台の上にない時は手を「グー」にして、台をタッチ

＃これを繰り返すのですが、だんだんスピードが上がってくるので、それに応じて難しくなってくる

＃舞妓さんを打ち負かすのは相当難しいです

＃舞妓さんめっちゃ強えぇ

 

激しいスポーツではありませんが、そこそこ大変そう（＃ムキになったお父さんはぜえぜえ言ってる）。

  

ホテルの稼働が高い時はそこそこ人気のコンテンツになっていて、「本格舞妓はちょっと・・・」という、『つまみ食い需要』にうまくはまってるんだと思います。

つまり、

ホテルのアクティビティのフロントエンド(集客装置)になっているのは、文化や歴史であって、インフルエンサー（ブランド）ではない。

ちなみに、このアクティビティ自体がバックエンド(利益を生む商品)かというと、そうではありません。

価格を上げると『つまみ食い需要』が手を付け難くなりますし、それこそ客数増やせば反比例して満足度は下がりますので、どちらにせよやればやるだけ赤字です。

そこをうまく使うには。

ちなみにこのアクティビティ、15時スタートと16時スタートの二部制なんですが、その時間帯って、お腹空きません？(笑)

＃三時のおやつって言いますし

＃昼呑み開始時間

近くに酒場があれば、一杯ひっかけて行くし、近くに喫茶があれば、寄って帰るので、そこでお金が落ちます。

  

 

この時のフットサルは「稼げる仕事に繋がる稼げない仕事」のポジジョンにありました。

ホテルのアクティビティは単体では稼げないので、そこに戦闘力高めのビジネスマンはあまり参入していません。

なので、↓このように整理すると…

①【第一フロントエンド】ホテル(ホテルブランド)

②【第二フロントエンド】京文化、歴史

③【バックエンド】宿泊、飲食

ワンチャンイケるかなぁというのが僕の感想です。

大切なのは、インフルエンサー（ブランド）が、その影響力の使い道を③ではなくて、①の開発に充てることです。

 

もちろん①も大変な競争なのですが、大きなアドバンテージとして、①は競合が大企業じゃない限り、「影響力」や「予算」を持ち合わせていない、というのがあります。

＃今となっては大企業しか参入できない市場になりつつありますが…

＃それこそ、『大企業』に出来ない（中小企業、個人経営）がやっていたサービスや表現方法の貴重度が上がる

 

このへんは、時代に合わせてチューニングし続けなきゃいけないことなので、また、時間が経った時に「今は、これだね」という話をしたいと思います。

今日もありがとう！

じゃ

またね！

阿部